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Raisons pour lesquelles une maison ne se vend pas

Si votre maison est sur le march depuis plusieurs mois et qu'elle n'a pas connu beaucoup d'activit ou d'offres, il y a bien des chances que l'une ou plusieurs des raisons ci-dessous en soient la cause.


Le prix est trop lev

Aucun doute l-dessus, la raison la plus courante pour qu'une maison ne se vende pas est que le prix demand est trop lev. Les raisons pour lesquelles votre prix demand est trop lev au dpart sont nombreuses. Elles vont des agents d'inscription trop enthousiastes aux vendeurs aux attentes irralistes. Sans gard la raison, toutefois, si vous avez mis un prix trop lev sur votre maison, vous avez vous-mme dress une quantit d'obstacles la vente. Mme si vous obtenez une offre quivalente un prix de dpart trop lev, la transaction pourrait bien chouer avant sa clture parce que l'acheteur aura peut-tre des problmes de financement un prix trop lev. Examinez les autres maisons vendre, celles qui sont similaires la vtre et lui ressemblent le plus. Si elles se vendent des prix infrieurs ce que vous demandez, peut-tre que votre prix est trop lev.  Le fait est que votre maison entre en concurrence contre les autres et ce que les acheteurs sont prts payer est ce qui dterminera le prix de vente final.

 

L'tat de votre maison

Il y a beaucoup de comptition dans la vente de maison.  Votre maison doit entrer en comptition avec des maisons similaires, aussi bien qu'en comptition contre les jolies maisons neuves.  Plus vous pouvez en faire pour que votre maison soit attrayante pour un acheteur, meilleures sont vos chances de vente rapide.  Regardez d'un oeil critique votre maison, mettez-vous la place de l'acheteur.  Un acheteur veut n'avoir rien faire l'exception du dmnagement.  Votre meilleur "rendement d'investissement" lorsque vous amliorez l'tat de votre maison est la peinture et les revtements de sol.  Assurez-vous que la peinture est en parfait tat, que ce soit l'intrieur ou l'extrieur.  Repeindre ne cote pas trs cher et c'est pourtant ce qui cre l'impact visuel le plus important sur les acheteurs.  Assurez-vous que les planchers sont tous en bon tat galement.  Vous devrez peut-tre recouvrir d'une nouvelle carpette.  Une fois de plus, ce n'est pas un lment dispendieux mais il a un impact sur l'acheteur qui vient voir votre maison.

 

Emplacement, emplacement, emplacement

Le plus vieux clich au monde mais si vrai.  Lorsque vient le moment de parler immobilier, tout est question d'emplacement !  Lorsqu'on songe aux maisons, des lments comme la qualit des coles, le taux de criminalit, l'attrait visuel du voisinnage et le bruit ou l'odeur de la pollution peuvent tous affecter l'attrait de l'emplacement.   Si vous vous trouvez dans un emplacement qui laisse dsirer, un bon agent immobilier peut vous aider en minimiser un peu l'impact en suggrant des amliorations la maison.  Mais la seule vritable faon de surmonter un mauvais emplacement est d'avoir un prix infrieur.  En termes simples, une maison situe dans un mauvais emplacement se vendra moins cher que la mme dans un emplacement meilleur.

 

Votre campagne de marketing est court de vapeur.

Les meilleurs agents d'inscription utilisent tous un plan de marketing agressif pour faire ressortir leurs inscriptions.  Si votre agent d'inscription ne s'assure pas que votre maison se retrouve sur Internet, s'il ne refile pas activement ses inscriptions aux autres agents du secteur, s'il ne passe aucune annonce dans les journaux locaux et les publications immobilires, il est peut-tre temps de changer d'agent.  Les meilleurs agents peuvent mme annoncer leurs inscriptions la radio ou la tlvision.  Si tout ce qu'a fait votre agent est de mettre un signe sur la pelouse et d'ajouter votre maison la liste SIA locale, cet agent est loin de faire tout ce qui peut tre fait pour lancer efficacement votre maison sur le march.

 

Le march est au ralenti

Vous entendrez la description march au ralenti ou march d'acheteurs ou encore march froid.  Mais cela ne signifie qu'une seule chose.  Que la vente de maisons dans ce secteur, ou dans ce march, est lente.  Qu'il y a trop de maisons vendre et pas suffisamment d'acheteurs actifs.  Vous pouvez faire de nombreuses choses qui vous aideront combattre un march lent.  La stratgie la plus efficace est de vendre un prix plus bas.  Les acheteurs s'attendent trouver des aubaines lorsque le march est au ralenti.  Vous pouvez galement vous aider vous-mme en offrant de dfrayer certains cots pour aider un acheteur qui pourrait ne pas avoir beaucoup de comptant.  La meilleure faon de combattre un march au ralenti est tout simplement d'attendre.  Mais ce n'est pas toujours une option possible pour les vendeurs.

 

Votre maison n'est pas facilement accessible.

Pour qu'elle soit rapidement vendue, il est important que les autres agents de votre secteur montrent galement votre maison autant d'acheteurs que possible.  Lorsqu'un agent occup fait la compilation d'une liste de maisons faire visiter un acheteur, tout naturellement, il aura tendance lui faire visiter celles qui sont le plus faciles d'accs en premier.  De nombreuses maisons sur le march possdent des botiers de verrouillage.  Le botier de verrouillage est un dispositif qui contient une cl de la maison, laquelle seuls les agents locaux qualifis ont accs.  Les maisons de la liste marques comme ayant un "botier de verrouillage, aucun besoin de rendez-vous" seront donc visites plus frquemment que celles dont l'agent "a la cl, doit appeler pour prendre rendez-vous".  Si c'est possible, laissez votre agent installer un botier de verrouillage sur votre maison pour faciliter les visites.  Si vous ne pouvez pas le faire, faites tout ce qui est en votre pouvoir pour faciliter la tche de faire visiter votre maison aux agents. 

 

Vous avez un agent que personne n'aime

a peut sembler idiot, mais c'est tout fait vrai.  Si votre agent d'inscription n'est ni aim ni respect par les autres agents de votre secteur, cela pourrait ralentir la vente de votre maison.  Lorsqu'un agent se prpare faire visiter des proprits des acheteurs potentiels, il commence par parler l'acheteur pour dcouvrir quel type de maison il recherche.  Puis l'agent recherche sur les listes SIA locales aussi bien que par le biais d'autres sources pour dcouvrir les maisons qui conviennent l'acheteur.  S'il y a de nombreuses possibilits partir desquelles choisir et que l'une d'elles a t enregistre par un agent avec qui il est difficile de s'entendre ou par un agent arrogant ou qui, d'une faon ou d'une autre, s'est rendu impopulaire, c'est tout fait dans la nature humaine que d'avoir tendance faire une croix sur quelqu'un qu'on n'aime pas.