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Grnde, warum ein Haus sich nicht verkauft

Wenn Sie Ihr Haus schon fr mehrere Monate anbieten und wenig Interesse oder Angebote gesehen haben, liegt es vermutlich an einem oder einer Kombination der folgenden Grnde.


Ihre Preisvorstellung ist zu hoch.

Ohne Frage, der Hauptgrund fr die Unverkuflchkeit eines Ojekts ist ein berhht angesetzter Preis.. Es gibt viele Grnde, warum Ihr Verkaufspreis zu hoch ist. Von bermssig optimistischen Maklern bis hin zu unrealistischen Preisvorstellungen des Verkufers. Was auch immer der Grund, wenn Sie Ihren Verkaufspreis zu hoch angesetzt haben, Sie haben eine Anzahl von Hindernissen fr den erfolgreichen Verkauf Ihres Heims aufgebaut. Selbst wenn Sie ein Angebot fr Ihren berhhten Preis bekommen, kann der Abschluss dadurch verhindert werden, dass der Interessent Schwierigkeiten bei der Finanzierung dieses zu hohen Preises erfhrt. Schauen Sie sich vergleichbare Huser in ihrer Nachbarschaft an, die zum Verkauf stehen. Wenn diese zu einem niedrigeren Peis verkauft werden, dann verlangen Sie zuviel.  Es ist nun mal eine Tatsache, dass Sie in Konkurrenz mit anderen Hausverkufern stehen, und der Interessent den Preis bestimmt

 

Der Zustand Ihres Hauses

Hausverkauf ist ein harter Konkurrenzkampf.  Ihr Haus muss sich nicht nur gegen hnliche Objekte auf dem Markt behaupten, sondern auch gegen nagelneu gebaute Huser.  Je attraktiver Sie Ihr Heim fr einen Interessenten machen, desto grsser sind Ihre Chancen fr einen schnellen Verkauf.  Begutachten Sie Ihr Haus kritisch und versetzen Sie sich in die Lage eines potenziellen Kufers.  Der will nur problemlos einziehen.  Ihre gewinntrchtigste Ausgabe, um die Marktfhigkeit Ihres Hauses zu vergrssern, ist fr Malerarbeiten und Bden.  Kmmern Sie sich darum, dass die Anstriche innen wie aussen in gutem Zustand sind.  Ein neuer Anstrich kostet nicht viel, macht aber einen riesigen Eindruck auf potenzielle Kufer..  Ihre Bden sollten auch gut aussehen.  Vielleicht sollten Sie einen neuen Teppichboden legen lassen.  Auch das kostet nicht viel, aber macht einen guten Eindruck fr besichtigende Interessenten.

 

Standort, Standort, Standort

Auch wenn es das lteste Klischee in der Welt der Immobilien ist, bleibt es doch die Wahrheit.  Sobald wir ber Immobilien sprechen, sprechen wir ber Standort!  Und wenn es sich um Eigenheime handelt, sind Faktoren, wie die Qualitt der Schulen, Verbrechensrate, Erscheinungsbild der Nachbarschaft, oder Luftverschmutzung von hchster Bedeutung fr den Standort.  Wenn Ihr Haus in einer miesen Gegend steht, kann ein Makler helfen, diesen Negativfaktor zu verringern, indem er bestimmte Verbesserungen zu Ihrem Haus vorschlgt.  Trotzdem ist die einzig sichere Methode, den Standortnachteil wettzumachen, eine Preisreduzierung.  Einfach ausgedrckt, dasselbe Haus in einer schlechten Wohngegend bringt weniger, als sein Zwilling in einer guten.

 

Ihre Vermarktung verluft im Sand

Die wirklich guten Makler haben fr Ihre Projekte einen aggressiven Marketingplan.  Wenn Ihr Makler es versumt, Ihr Objekt gut sichtbar in das Internet zu stellen, sein Portfolio nicht anderen Maklern in der Gegend vorfhrt, keine Annoncen in den rtlichen Zeitungen und anderne Verffentlichungen schaltet, dann ist es mglicherweise an der Zeit, einen anderen Makler zu beauftragen.  Wirklich gute Makler kaufen sogar Sendezeit in Radio -und Fernsehsendern.  Wenn Ihr Makler nur ein Schild in ihren Boden gerammt und Ihr Heim in den rtlichen MLS eingetragen hat, dann versteht dieser Makler sein Geschft nicht.

 

Der Markt ist ruhig

Sie haben die Ausdrcke ruhiger Markt, Kufermarkt oder kalter Markt gehrt.  Sie alle beschreiben das Gleiche.  Das der Verkauf von Immobilien in der Region, also in dem Markt, sehr ruhig ist.  Es stehen zuviele Huser zum Verkauf, und dem gegenber nicht genug aktive Interessenten.  Sie knnen etwas gegen einen ruhigen Markt tun.  Die erfolgreichste Strategie ist eine Preisminderung.  Denn Kufer erwarten es, gnstige Angebote in einem ruhigen Markt zu finden.  Als Alternative knnen Sie Kufern mit wenig Bargeld anbieten, Zugestndnisse zu machen.  Die beste Methode in einem ruhigen Markt ist allerdings einfach abzuwarten.  Leider ist das fr viele Verkufer keine praktische Lsung.

 

Es ist schwierig, Ihr Heim zu besichtigen

Um Ihr Haus schnell verkaufen zu knnen, mssen andere Makler in der Gegend in der Lage sein, es so vielen potenziellen Kufern wie mglich vorzufhren.   Wenn ein vielbeschftigter Makler eine solche Liste zusammenstellt, ist es nur natrlich, dass er dem Interessenten erst solche Objekte zeigt, die sich unkompliziert besichtigen lassen.  Viele zum Verkauf stehende Objekte sind mit "Schlsselksten" ausgestattet.  Dieser gesicherte Schlsselkasten enthlt einen Schlssel zu dem Objekt und kann nur von entsprechend informierten Maklern geffnet werden.  Objekte, die mit dem Vermerk "Schlsselkasten - keine Voranmeldung ntig" versehen sind, werden hufiger gezeigt, als solche, die besagen "Makler hat Schlssel, bitte machen Sie einen Termin aus".  Wenn mglich, sollten Sie Ihren Makler einen Schlsselkasten an Ihrem Heim fr eine Vereinfachung mglicher Besichtigungen anbringen lassen.  Wenn nicht, mssen Sie tun, was Sie nur knnen, damit ein Makler Ihr Haus zeigen kann. 

 

Sie haben einen allgemein verhassten Makler

Das hrt sich fast dmlich an, ist aber wahr.  Wenn Ihr Makler von seinen rtlichen Kollegen gehasst oder verachtet wird, kann das den schnellen Verkauf Ihres Hauses beeintrchtigen.  Wenn ein Makler eine Besichtigungsliste fr potenzielle Kufer zusammenstellt, fngt er mit einer eingehenden Unterhaltung an, um herauszufinden, was fr ein Objekt dieser sucht.  Anschliessend durchsucht er den rtlichen MLS und andere Informationsquellen fr solche Objekte, die den Vorstellungen des Interessenten entsprechen.  Wenn er eine gute Auswahl hat, eines jedoch durch einen schwierigen, arroganten oder anderweitig unpopulren Maklerkollegen vertreten wird... dann ist es nur menschlich, dass dessen Angebot bergangen wird.