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Porque certas casas nï¿œo vendem

Se vocᅵ esteve com sua casa ᅵ venda por muitos meses e nᅵo viu muita atividade ou nenhuma oferta, existe a possibilidade de uma ou mais razᅵes abaixo serem a causa.


Seu preᅵo estᅵ muito alto

Sem dï¿œvida nenhuma, a razï¿œo mais comum para uma casa nï¿œo ser vendida ï¿œ o preï¿œo pedido estar muito alto. Para comeï¿œar, as razï¿œes para estabelecer um preï¿œo tï¿œo alto sï¿œo muitas. Variando de agentes imobiliï¿œrios super entusiasmados atï¿œ expectativas irreais do vendedor. Nï¿œo importa a razï¿œo, se vocï¿œ fixou um preï¿œo muito alto para sua casa, vocï¿œ se preparou para uma sï¿œrie de obstï¿œculos para vender sua casa. Mesmo se vocï¿œ receber uma oferta com esse valor excessivamente alto, o negï¿œcio pode nï¿œo se concretizar porque o comprador pode ter problemas com o financiamento de um valor tï¿œo alto. Pesquise outras casas ï¿œ venda, casas tï¿œo parecidas e tï¿œo perto da sua quanto possï¿œvel. Se elas estï¿œo sendo oferecidas por menos do que vocï¿œ estï¿œ pedindo, seu preï¿œo pode ser considerado muito alto.   O fato ï¿œ, sua casa estï¿œ competindo com aquelas outras casas e o que os compradores estï¿œo desejando pagar ï¿œ que vai determinar o preï¿œo final da venda.

 

As condiᅵᅵes de sua casa

Hï¿œ muita competiᅵᅵo na hora de vender casas.  Sua casa precisa competir com outras casas similares ï¿œ venda, bem como competir com casas novas em folha.  Quanto mais vocï¿œ puder fazer para tornar sua casa atraente para o comprador, melhores suas chances de uma venda rï¿œpida.   Olhe para sua casa com olho crï¿œtico - coloque-se na posiᅵᅵo do comprador.  Um comprador nï¿œo deseja fazer nada exceto mudar-se.  Suas melhores opᅵᅵes para melhorar as condiᅵᅵes de sua casa sï¿œo a pintura e o piso.  Assegure-se que a pintura esteja em ï¿œtimas condiᅵᅵes, tanto interna como externamente.  Repintar nï¿œo custa muito e geralmente causa um grande impacto nos compradores.   Assegure-se que o piso tambï¿œm pareï¿œa bom.  Talvez vocï¿œ possa considerar colocar um carpete novo.  Novamente, nï¿œo ï¿œ tï¿œo caro mas certamente causa um grande impacto nos compradores que vierem ver sua casa.

 

Localizaᅵᅵo, localizaᅵᅵo, localizaᅵᅵo

ï¿œ o lugar comum mais velho do mundo, mas ï¿œ verdade.  Quando se refere a imï¿œveis, localizaᅵᅵo ï¿œ tudo!  Quando se refere a casas, coisas como a qualidade das escolas, taxas de criminalidade, atrativo visual do bairro e barulho e cheiro de poluiᅵᅵo, podem todos esses afetar a valorizaᅵᅵo do local.  Se vocï¿œ estï¿œ em uma mï¿œ localizaᅵᅵo, um bom corretor de imï¿œveis pode auxiliar a minimizar um pouco do impacto sugerindo melhorias na casa.  Mas a ï¿œnica maneira confiï¿œvel de compensar uma mï¿œ localizaᅵᅵo ï¿œ com um preï¿œo mais baixo.  De forma simples, uma casa mal localizada nï¿œo serï¿œ vendida pelo mesmo preï¿œo que uma casa idï¿œntica em um local melhor.

 

Sua campanha de marketing estᅵ sem forᅵa

Os melhores corretores imobiliï¿œrios usam um plano de marketing agressivo para comercializar os imï¿œveis dos quais tï¿œm opᅵᅵo.  Se o seu corretor nï¿œo estï¿œ fazendo sua casa ser facilmente encontrada na Internet, nï¿œo estï¿œ recomendando os imï¿œveis para outros corretores da regiï¿œo, nï¿œo estï¿œ publicando anï¿œncios nos jornais locais e em publicaᅵᅵes especializadas, entï¿œo pode estar na hora de trocar de corretor.   Os melhores corretores podem atï¿œ anunciar seus imï¿œveis no rï¿œdio e na televisï¿œo.  Se tudo o que o seu corretor fez foi colocar uma placa do lado de fora de sua casa e acrescentar sua casa ï¿œ lista de imï¿œveis ï¿œ venda (MLS), entï¿œo esse corretor nï¿œo estï¿œ nem perto de fazer tudo o que pode ser feito para efetivamente negociar sua casa.

 

O mercado estᅵ em baixa

Vocï¿œ vai ouvir chamarem de mercado em baixa, ou mercado de compradores, ou talvez mercado frio.  Mas tudo isso significa o mesmo.  Que a venda de casas naquela regiï¿œo, ou mercado, estï¿œo em baixa.  Que hï¿œ casas demais ï¿œ venda e nï¿œo hï¿œ compradores ativos bastante.  Existem diversas coisas que vocï¿œ pode fazer para combater um mercado em baixa.  A estratï¿œgia mais efetiva ï¿œ vender por um preï¿œo mais baixo.   Os compradores esperam encontrar boas ofertas durante um mercado em baixa.  Vocï¿œ tambï¿œm pode ajudar oferecendo-se para pagar algumas taxas para ajudar um comprador que nï¿œo tenha muito dinheiro disponï¿œvel.  A maneira decisiva de enfrentar um mercado em baixa ï¿œ simplesmente esperar ele se aquecer.   Mas essa nï¿œo ï¿œ sempre uma boa opᅵᅵo para muitos vendedores.

 

Sua casa nᅵo ᅵ facilmente acessᅵvel

Para ter sua casa vendida rapidamente, ï¿œ importante que outros corretores da regiï¿œo a mostrem a tantos compradores potenciais quanto possï¿œvel.  Quando um corretor ocupado estï¿œ compilando uma lista de casas para mostrar a um comprador, o corretor terï¿œ naturalmente a tendï¿œncia de mostrar primeiramente aquelas casas com mais fï¿œcil acesso.  Muitas casas que estï¿œo no mercado possuem "caixas trancadas" para eles.  A caixa trancada ï¿œ um dispositivo que mantï¿œm uma chave para a casa, acessï¿œvel somente por corretores locais qualificados.  Casas que estï¿œo relacionadas como "caixa trancada, nï¿œo ï¿œ preciso marcar hora" irï¿œo ser mostradas mais frequentemente do que as relacionadas como ï¿œchave com corretor, telefone para marcar horaï¿œ.  Se houver possibilidade, vocï¿œ deverï¿œ permitir que seu corretor coloque uma caixa trancada em sua casa para ser mais fï¿œcil de mostrar.  Se nï¿œo puder fazer uma caixa trancada, vocï¿œ precisa fazer qualquer outra coisa para tornar o mais conveniente e fï¿œcil possï¿œvel a visita de outros corretores para mostrar sua casa. 

 

Vocᅵ tem um corretor que ninguᅵm gosta

Parece quase uma bobagem, mas ï¿œ uma verdade.  Se o seu corretor nï¿œo for considerado ou respeitado pelos outros corretores de sua regiï¿œo, isso poderia prejudicar a venda de sua casa.  Quando um corretor se prepara para mostrar os imï¿œveis para compradores em perspectiva, ele comeï¿œa conversando com os compradores para descobrir qual o tipo de casa que procuram.  Em seguida, o corretor busca na relaᅵᅵo local de imï¿œveis ï¿œ venda (MLS) e outras fontes de casas que combinem com o comprador.  Se houver algumas compatï¿œveis para o comprador escolher, e uma delas estï¿œ em mï¿œos de um corretor difï¿œcil de lidar, ou arrogante, ou de alguma forma impopular, bem...  ï¿œ da natureza humana a tendï¿œncia a ignorar alguï¿œm de quem vocï¿œ nï¿œo gosta.