Festsetzung des Verkaufspreises
Bevor wir den Verkaufspreis Ihres Hauses festsetzen, werde ich eine "Comparative Market Analysis" (CMA) (vergleichende Marktanalyse) durchfhren, die den Auflistungspreis vergleichbarer Huser in der Gegend aufzeigen wird, sowie die Preise, zu denen diese Huser tatschlich verkauft wurden. Zustzlich gibt uns diese Analyse Auskunft ber Huser, die im Moment auf dem Markt sind und Huser, die auf dem Markt waren, aber nie verkauft wurden.
Als Nchstes werde ich Sie nach Ihren Zielen bezglich des Hausverkaufs fragen. Jeder, der ein Haus verkauft, hat verschiedene Ziele, die in der Kalkulation des Verkaufspreises bercksichtigt werden mssen.
- Ist Ihr Ziel, den maximalen Verkaufspreis fr Ihr Haus zu erlangen?
- Wenn ja, sind Sie bereit, Ihr Haus eventuell viele Monate lang auf dem Markt zu haben?
- Ist Ihr Ziel, Ihr Haus schnell zu verkaufen?
- Wenn ja, sind Sie bereit, Teil Ihres potenziellen Gewinns zu opfern, um schneller zu verkaufen?
- Mchten Sie eine Ausgewogenheit zwischen einem schnellen Verkauf Ihres Hauses und dem Erzielen des hheren Marktwertes schaffen?
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Die Marktbeschaffenheit spielt auch eine Rolle in der Festsetzung des Verkaufspreises Ihres Hauses. Ich werde dabei bercksichtigen, wie schnell Huser in Ihrer Gegend verkauft werden, welche Zinsstze es gibt, die Strke des Schulsystems und schlielich ob es ein Kufer- oder Verkufermarkt ist.
Ich werde Ihnen dann einen Preis vorschlagen, zu dem Sie das Haus auflisten knnen, um Ihre Ziele auf dem lokalen Markt zu erreichen.